觀點碰撞：傳統(tǒng)經(jīng)銷商有沒生存空間？  

作者：吳言  

春節(jié)期間，筆者在鄉(xiāng)下走訪，深切感受到農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)形勢的急迫。以安徽境內(nèi)一座毗鄰長江的小村為例，數(shù)百畝耕地如今不過由5位六旬左右的老農(nóng)耕種，其中相當(dāng)數(shù)量撂荒。據(jù)當(dāng)?shù)厝私榻B，年后一位種植大戶將入村，以每畝100元的價格承包該村耕地。當(dāng)前，耕地集中化已是勢不可擋，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式正在蘊(yùn)育大變革。在新形勢下，傳統(tǒng)的分銷商還有沒有生存空間？  

甲方經(jīng)銷商要隨勢而動  

就產(chǎn)業(yè)鏈而言，農(nóng)資經(jīng)銷商是連接工業(yè)和農(nóng)業(yè)之間的一條渠道，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變了，農(nóng)資經(jīng)銷商的角色定位也必須進(jìn)行調(diào)整。如果說一家一戶的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式對應(yīng)的是數(shù)量龐大、遍及村鄉(xiāng)的農(nóng)資經(jīng)銷商，那么規(guī)模農(nóng)業(yè)對應(yīng)的就是以提供產(chǎn)品、技術(shù)、管理等為內(nèi)容的綜合服務(wù)商。  

一方面，基于耕地的日趨集中和農(nóng)村勞動力的不斷轉(zhuǎn)移，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體的數(shù)量未來將大幅減少。對農(nóng)資經(jīng)銷商而言，這也就意味著服務(wù)對象的萎縮。因此可以預(yù)見，未來一段時期內(nèi)，一些不適應(yīng)新形勢和缺乏新思路的經(jīng)銷商將會退出農(nóng)資流通的舞臺。  

一方面，新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形勢又在蘊(yùn)育新的發(fā)展機(jī)遇。在這其中，農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織尤為引人矚目。以水稻為例，社會化服務(wù)可涵蓋從育秧到機(jī)耕、機(jī)插、機(jī)防、機(jī)收全過程，對農(nóng)資經(jīng)銷商而言，如果建立類似的服務(wù)組織，不僅能夠?qū)a(chǎn)品銷售植入其中，還能通過服務(wù)獲得增值效益。  

總之，在農(nóng)業(yè)集約化迅猛推進(jìn)的大形勢下，農(nóng)資經(jīng)銷商群體在規(guī)模上將會縮減，在業(yè)務(wù)模式上要向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，單純依靠賣產(chǎn)品在未來的市場上將難有立足之地。  

乙方萬變不離其宗  

無論將來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織形式如何轉(zhuǎn)變，農(nóng)資經(jīng)銷商這個群體都不會消失，作為一種社會分工，做產(chǎn)品、做服務(wù)或者兩者兼而有之，它們之間并不沖突。換言之，隨著規(guī)模農(nóng)業(yè)的興起，可以預(yù)見，部分傳統(tǒng)經(jīng)銷商將向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，而另一些經(jīng)銷商將繼續(xù)充當(dāng)農(nóng)資產(chǎn)品流通商的角色。  

化肥產(chǎn)品的運輸、倉儲、分銷同樣需要專 業(yè)的企業(yè)來運作，這一點是一般的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)商難以取代的。因此，從產(chǎn)業(yè)鏈上而言，未來的農(nóng)資經(jīng)銷商不僅不會對營銷、服務(wù)大包大攬，而是恰恰相反，流通商將更加專 業(yè)，服務(wù)和流通的分工將更加細(xì)致。當(dāng)然，由于科技進(jìn)步，農(nóng)資分銷的形式和業(yè)態(tài)有可能發(fā)生演變，比如目前正在興起的電子商務(wù)就值得關(guān)注。  

基于此，農(nóng)資經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型路徑其實并不限于做服務(wù)一途，通過精耕網(wǎng)絡(luò)和品牌化運作，提高流通效率和服務(wù)質(zhì)量，做專 業(yè)的農(nóng)資分銷商未嘗不是選擇。  

（新浪農(nóng)業(yè)）