在近日結束的第三屆中國新型肥料營銷高峰論壇上，新型肥料的營銷模式成為與會專家討論的焦點。記者在會上感受到，隨著我國土地流轉加快，以及農民合作社和種田大戶的興起，新型肥料的新一輪營銷周期正在開啟，新技術、新服務正成為當前新型肥料營銷的關鍵支撐。  

參會專家認為，我國農村土地加快流轉的大趨勢讓肥料營銷領域機遇和挑戰(zhàn)并存。一方面，土地流轉給現(xiàn)代農資企業(yè)減少流通環(huán)節(jié)、建立便捷的服務體系創(chuàng)造了條件，為農資企業(yè)服務轉型提供了機遇；另一方面，隨著農民組織化程度的提高，其與經銷商談判的能力逐漸增強，對傳統(tǒng)農資營銷體系構成挑戰(zhàn)。  

雜志主編田有國告訴記者：“我國農資流通領域正在發(fā)生的變化，要求經銷商從單純的農資分銷商轉型為農資服務商，從農資產品經理轉型為作物技術服務經理。不僅要生產銷售產品，還要集成傳播技術，甚至要能提供配套的一站式服務。不僅是肥料、農藥、種子綜合經營，還需要提供使用便捷的農機具，也就是說要將優(yōu)質的農資產品施肥、打藥、播種技術嫁接，實現(xiàn)良種良法良肥良藥結合、農技農藝農機的結合，帶動農資銷售?！?nbsp; 

華中農業(yè)大學教授吳禮樹表示，中微量元素肥料的推廣需要科研部門提高應用技術與研發(fā)，重視中微量元素的吸收率與針對性特點。針對不同作物、不同地域、不同時期，需要使用不同的用量和方法。其中，生產企業(yè)要提高產品的科技含量，銷售商需加強綜合技術服務能力。  

華南農業(yè)大學教授張承林詳細解讀了液體肥料產業(yè)化及加肥站銷售模式。他認為，與固體肥料相比，液體肥料中含有水分，包裝費用高、不宜長距離運輸?shù)葐栴}阻礙了其推廣。加肥站銷售模式可根據(jù)當?shù)赝寥篮妥魑锏臓I養(yǎng)規(guī)律，提供3個配方肥，分別用于起苗、旺盛果實及果樹發(fā)育階段。這種模式更加適應我國小農分散生產的現(xiàn)狀，解決了液體肥料不宜長距離運輸?shù)绕款i，有望極大促進液體肥的發(fā)展。記者了解到，由廣東綠興生物科技有限公司研發(fā)的液體肥加肥站系統(tǒng)已經得到了國家知識產權局頒發(fā)的實用新型技術專 利證書，該系統(tǒng)大幅度減少了倉儲、搬運、包裝及流通環(huán)節(jié)成本，而且肥料桶可循環(huán)使用，安全、環(huán)保。  

中國農業(yè)大學陳清教授提出，產品功能差異化是新型肥料發(fā)展的必由之路。他表示，肥料企業(yè)要敢于創(chuàng)新，注重產業(yè)結構調整，新肥在推廣中要從市場看研發(fā)，應通過技術占領市場，而不是用概念忽悠市場。同時應針對作物產量、品質、環(huán)保等不同需求，發(fā)展和推廣不同類型和層次的肥料。  

（中國化肥網）